近期，中农立华生物科技股份有限公司（简称“中农立华”）举办了针对特定对象调研等相关活动，40多家投资机构及媒体单位参加，公司董事长苏毅、总经理兼董事会秘书黄柏集、为农社负责人兼战略发展部经理孙晓博士、投资者关系经理张剑飞参与接待，他们介绍了公司的相关情况，并回答了代表们的相关问题。
1 介绍公司为农社情况
立华为农社是结合国内农资市场的实际情况，依托公司现有资源及优势，在传统市场区域中开发具有较大发展潜力的凯发娱发k8的合作伙伴，以优质的产品资源和专业的植保技术服务对其进行赋能，在基层拉动的一种渠道合作模式。为农社在当地区域内提供农业植保专业服务，通过县一级的服务网点将立华本地化的作物健康凯发娱发k8的解决方案及专业的植保技术服务渗透进“最后一公里”。公司为每个为农社派驻1～2位专业的植保技术服务人员，扎根基层，全方位介入管理和技术服务，帮助凯发娱发k8的合作伙伴提升经营水平和盈利能力，助力公司在终端市场打造品牌影响力。为农社秉承“合作、开放、共赢”的经营理念，与凯发娱发k8的合作伙伴并无股权关系绑定，旨在充分调动起凯发娱发k8的合作伙伴的积极性，打造双方合作共赢的新局面。
2 介绍近期“粮安中国行”测产观摩活动情况
公司于今年5月19日至6月18日，在浙江、江苏、安徽、河南、河北、山东、天津等地开展了15场实测实收和现场观摩会，并同步直播，其中小麦12场、油菜3场，线上线下共计约300万人次参加。测产数据显示，使用中农鼎粮柱方案的小麦较常规方案增产12.2%～21.0%。圣灯1号油菜品种相较于其他油菜品种，增产28.0%～35.7%，亩增油率54%～68%。后续将在玉米和水稻上推广中农鼎粮柱作物凯发娱发k8的解决方案，圣灯1号种子推广订购会按计划推进。
3 互动q&a
（1）q：目前农化行业的竞争情况如何？公司将如何应对？
a：目前我国农药市场细分程度高，不同种植区域差异化明显，市场较为分散，且存在产能过剩的情况，市场竞争残酷激烈。2023年行业震荡下行，企业面临诸多挑战，经营风险骤增。行业将逐步进行整合，优胜劣汰不断上演。
公司依托于供销社背景，在境内外拥有优质的客户渠道和稳定的资源优势，为主营业务向纵深推进保驾护航。此外，公司通过内部挖潜、外部招聘等手段搭建结构合理的人才团队，部分销售团队负责人和管理层来自跨国企业和行业内优秀的民企，人才储备丰富。在经营管理等方面始终保持战略定力，严控经营风险，行稳方能致远。另一方面，公司坚定执行品牌战略，整合优质资源，提升综合供应链管理水平，形成核心竞争力。除此之外，公司将充分发挥资金、研发、品牌、渠道及信息方面优势，聚焦主营业务，探索培育第二增长曲线，不断提高公司在行业内的影响力和市占率，成为农化流通领域真正的“国家队”。
（2）q：“中农鼎粮柱”植保技术方案主要针对哪些作物？
a：公司“中农鼎粮柱”是作物健康业务板块针对大田作物（小麦、玉米、水稻）开发的本地化作物健康凯发娱发k8的解决方案的品牌，其中包含杀菌剂、杀虫剂及作物营养产品，具有抗逆、防病和增产作用。使用中农鼎粮柱方案的小麦，旗叶、茎杆、根系长势更好，亩穗数、穗粒数等各项指标相比对照组均有显著提升。公司技术储备丰富，针对不同种植区域方案内容会结合当地实际情况进行调整，增加产品本地化属性，提升该产品竞争力。依托于公司资源整合优势，该产品在持续迭代升级。
（3）q：未来国家倡导的行业趋势？
a：国家推进“双减双增”项目，即减少化肥农药使用量、减少农业用水，增加有机肥使用量、增加绿色优质农产品供给。科技种植作为现代农业的重要发展方向，为农业双减双增目标的实现提供了有力支撑。公司将不忘为农服务的初心使命，在行业内继续深耕，不断优化产品方案，打造技术专家团队，通过为终端种植户提供专业的植保技术服务，实现“双减双增”，助力农业绿色可持续发展。
（4）q：公司未来每年的分红比例大概是多少？
a：公司自2017年上市以来，年均分红占归母净利润比例为42.7%，2023年现金分红比例进一步提升至53.8%。未来公司将继续保持高分红比例，为投资者打造更好的现金流回报。
（5）q：请问公司在海外农药登记证的布局以及农药新产品的登记开展情况？
a：公司于2014年起在全球主要农化市场开展农药产品登记，目前凯发娱发k8的业务范围涉及南美、东南亚、非洲、中东和欧洲等90多个国家和地区。在南美、中美地区国家市场，公司以支持登记为主，同时通过把已获证的自主登记授权给进口商和分销商，进行自主登记产品的销售。公司高度重视登记证的质量，尤其关注登记证转化为商业产出和成果的情况。在登记门槛高、市场潜力大的巴西，公司目前已获批40余个自主登记证，预计未来两年内还将有50余个自主登记证获批。公司海外业务持续聚焦重要的农化市场——拉美地区，如阿根廷和巴西，同时在泰国、印尼、越南等东南亚国家地区进行布局。公司除了登记具有差异化优势的产品外，对于创制化合物的登记进行重点布局。
（6）q：公司是否考虑投资上游原药企业？
a：公司未来将重点关注海外渠道端的整合工作，通过参股或并购等方式将当地成熟优质的渠道商进行整合。公司始终保持轻资产运营模式，公司暂未涉足上游原药企业的投资、生产及运营。未来有合适的投资机会将视情况而定。
（7）q：公司海外c端业务进展如何？
a：公司在2023年完成了品牌焕新升级，将以“sino-agri”的全新品牌形象服务全球农业种植者。2024年在阿根廷开始进行c端业务试点，同时在东南亚、中美洲将择机推进c端业务落地。目前阿根廷地区业务正在有序开展。
（8）q：公司市值管理工作的具体安排？
a：目前，市值管理工作已纳入企业负责人绩效考核中。公司根据上级单位要求制定了市值提升方案。同时，通过积极参加券商策略会，接受机构调研，注重提升投关活动质量。另外，公司未来将结合行业发展趋势，探索运用股权激励、参股并购、资本运作等工具，助力公司市值提升。公司始终聚焦公司综合实力和内在价值提升，通过稳健运营，创造更好的业绩以回报广大投资者。
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