山东先达农化股份有限公司（以下简称“先达股份”）于2022年5月17日在上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/），以网络文字互动方式召开了公司2021年度业绩说明会。公司董事长王现全先生，独立董事孙宗彬先生，董事、总经理门亮先生，董事会秘书、财务总监江广同先生出席了本次说明会，并对投资者提出的问题进行了回答。主要问答情况如下：
问题1：王董您好！辽宁先达无疑是先达股份腾飞的重要一步棋。新厂无论占地规模，新设备效率还是新产品开发应该都是潍坊，博兴旧厂几倍之多。去年四季度农药产品价格大幅提升，辽宁先达净利润1300万，仅仅是摆脱亏损，这很不正常吧？辽宁先达经营业绩啥时候能力压潍坊，博兴两个旧厂？
答：尊敬的投资者您好，辽宁先达作为新建工厂，各项折旧费用较大。2021年上半年处于试生产阶段，主要产品烯草酮价格前三季度处于低位，毛利率较低。感谢您的关注！
问题2：王董您好！喹草酮在中国注定不会有大的用武之地，中国的高粱种植面积一两千万亩，即使全都用喹草酮，也不会有太多。据说全球高粱种植面积有6亿亩，所以喹草酮的生存环境肯定以国外为主？想知道喹草酮的经营业绩现在怎么样了？
答：尊敬的投资者您好，喹草酮对高粱田禾本科杂草有非常好的效果，国际上还没有性能相同的竞争对手。中国高粱面积有1,000多万亩，面积不大，但我们可以得到非常大的市场占有率，而且产品价格可以很理想。国际高粱面积5亿～6亿亩，主要国家有美国、印度、尼日利亚、巴基斯坦、阿根廷、澳大利亚等，我们也正在进行喹草酮的海外登记及国内外扩作实验。感谢您的关注！
问题3：一季度产销下降什么原因？
答：尊敬的投资者您好，一季度部分产品产销下降原因为疫情影响个别原料临时供应不及时及物流发货不畅。感谢您的关注！
问题4：王董您好！公司年报多次都提到重磅炸弹吡唑喹草酯，预计今年登记，进展如何？公司前年在安徽无为做的吡唑喹草酯现场直播，当时的试验结果，吡唑喹草酯可以说是好于噁唑酰草胺和氰氟草酯，而噁唑酰草胺和氰氟草酯又是中国水稻除草的主要产品，吡唑喹草酯会不会像黄巢的诗句一样，“待到秋来九月八，我花开后百花杀”。
答：尊敬的投资者您好，公司自主研发专利产品吡唑喹草酯与氰氟草酯、噁唑酰草胺具有不同的作用机制，在氰氟草酯、噁唑酰草胺产生严重抗性情况下吡唑喹草酯的性能表现优异，吡唑喹草酯市场前景广阔。产品登记正在进行中，预计今年年内能获得登记证，但相关登记实验受疫情等因素影响，增加了一些不确定性。感谢你的关注！
问题5：王董您好！先达在农药上市公司里面，创新经营理念，口碑都还是不错的，但是持有先达股票几年，公司业绩一直在一两个亿波动。科技先达，百年先达。先达股份有没有可能像其他农药股份公司一样，净利润几个亿甚至十几个亿？
答：尊敬的投资者您好，先达一直秉承“专业化、精细化”经营理念，专注产品创新、研发自主专利产品，但研发过程很漫长、投资巨大、不确定因素也多，但只有创新才是先达未来最好发展方向，随着专利产品上市产生效益及现有产品规模扩张，先达业绩会有很大的提高。感谢您的关注！
问题6：王董您好！竞争其实就是抢客户，有了客户，你就掌握了市场需求，长期对客户需求的挖掘，企业就有了自己的市场定位和发展方向。如果你能把你的客户留下来，并且留得很好，这就是你能活下来的根本。华为早期在非洲的推销，也是从一对一指导解决客户需求开始。据说公司这方面做的很好，善于发现解决客户需求，希望公司继续努力，做大做强。
答：尊敬的投资者您好，感谢您对先达股份的关注以及所提的宝贵建议！再次感谢！
问题7：创新投入是按收入比例持续增加吗？未来种子研发什么时候能落地？
答：尊敬的投资者您好，公司作为创新型企业，始终将研发作为企业前进推动力。每年持续加大对研发投入力度！感谢您的关注！
问题8：三四五期什么时候开始建设？规划产品怎么定位？
答：尊敬的投资者您好，辽宁先达三期建设即将开始，五期手续正在完善中，四期建设正在设计中，四期及五期以后产品主要是公司的自主专利产品以及近十年来开发的新产品、特色产品。感谢您的关注！
问题9：王董您好！王董三月份曾经莅临河南电池研究院参观考察，辽宁先达产品熔融盐据说和新能源有关系，是储存电能的，难道先达也有意拓展空间，跨界合作吗？不管黑猫白猫，能抓耗子就是好猫，投资者当然喜欢看到公司对新能源新科技高回报的行业试探投资的新闻。
答：尊敬的投资者您好，先达股份自成立以来坚持深耕农药主业，在行业内具有较强的竞争力优势，目前未有涉及跨界行业，感谢您的关注！
问题10：烯酰吗啉价格持续走低，请问公司如何应对？在建项目中是否符合烯酰吗啉原药进行深加工？
答：尊敬的投资者您好，公司采取与供应商商谈战略合作关系，降低采购成本，以及扩大国内外销售渠道应对烯酰吗啉产品降价所带来的影响。目前在本部工厂建设有年产5,000吨高端综合智能杀菌剂车间项目用于杀菌剂相关产品的深加工。该项目预计2022年6月份投产。感谢您的关注！
问题11：在研究的创新产品还有什么，未来能保证每年1个研发上市吗？
答：尊敬的投资者您好，先达股份具有强大的创新队伍，并和科研院校有紧密的合作，围绕中国农作物特点、气候特点、杂草特点开发适合中国市场的新产品。随着研发队伍水平不断提高，研发经验日益丰富，开发成功率会逐步提高。来推动先达股份未来业绩增长！感谢您的关注！
问题12：近期公司业绩大幅提升，主要原因是因为公司产品价格上升、而原材料价格没有同步上升所致吗？
答：尊敬的投资者您好，2022年第一季度业绩增长来源于毛利提升，主要原因是销售价格涨幅高于原材料价格涨幅。随着辽宁先达一期主要产品顺利达产，各项生产成本较去年同期有较大程度降低。感谢您的关注！
问题13：科技先达多久能实现？怎么落实？
答：尊敬的投资者您好，先达自成立以来一直坚持科技创新，开发新产品、新工艺、新市场，以科技创新作为公司核心竞争力，随着自主专利产品进入市场，为公司贡献业绩，将更快向自主科技创新型企业转型。感谢您的关注！
问题14：王董您好！先达业绩增长的前景如何？
答：尊敬的投资者您好，先达股份未来业绩增长主要来源：1）辽宁先达生产基地产能逐步释放，各项生产成本将有效降低，提高公司产品竞争力；2）未来几期新项目逐步建成达产，提高公司毛利率；3）加大自主产品喹草酮国内外市场推广力度和渠道布局，提高市场占有率；4）在登记自主专利产品吡唑喹草酯、苯丙草酮逐步获证及上市，为公司持续发展贡献业绩；5）加大海外市场产品登记的布局，扩大海外销售。感谢您的关注！
问题15：请问，进入二季度后，公司目前产能利用情况及主导产品价格变化趋势，谢谢！
答：尊敬的投资者您好，公司目前各项生产经营正常，感谢您的关注！
问题16：请问董事长，1）未来五年公司增长来源及增长前景。增长来源是原有产品规模扩张、价格提升，还是自研产品的生产。2）自研产品的注册进度；预计的市场规模；竞争性产品的效果、生产商情况；预计自研产品在同功能性产品中的市场占有率：预计自研产品毛利率。3）业绩增长来源于毛利率提升，是不是主要由于销售价格领先于原材料价格上涨导致的？这一轮通胀导致原材料价格上涨后，毛利率是什么变化趋势？今年能继续保持一季度毛利率吗？
答：尊敬的投资者您好，未来5年公司增长来源主要原有产品规模扩张及自研产品的生产。目前已完成烯草酮、烯酰吗啉、甲氧咪草烟产品规模扩张、下一步将进行咪草烟、灭草烟等产品产能扩张。具有先达特色产品2,4-滴丁酸、噁嗪草酮、氟吡酰草胺陆续进行生产。自研产品喹草酮已于2021年上市销售，吡唑喹草酯、苯丙草酮原药正在登记过程中，自研产品为自主专利产品，具有独特的应用效果，预计有广阔的市场前景，市场未有同类产品生产厂家，产品毛利率高于现有产品。2022年第一季度业绩增长来源于毛利提升，主要原因是销售价格涨幅高于原材料价格涨幅，主要原材料成本的上升是目前同行业或相关行业所面临的主要问题。毛利率的变化受销售价格、材料成本、产品结构等多种因素影响，公司将通过适度备货、依靠完整及稳定的供应体系、提高产品品质及提升产品综合竞争力等方式，减少成本上升带来的不利影响，保证公司盈利能力。
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