2024年6月14日，绍兴贝斯美化工股份有限公司（简称“贝斯美”）接受特定对象调研，公司董事长及董事会秘书出席，并回复了投资者关心的相关问题。
问1：目前公司二甲戊灵原药产能情况？未来的业务发展规划？
答：当前二甲戊灵全球每年消耗量将近5万吨，主要集中在北半球。2024年1月，欧洲正式禁用精异丙甲草胺除草剂，二甲戊灵的发展空间进一步扩大。目前公司拥有1.2万吨/年的二甲戊灵原药产能，正在推进年产6,000吨/年的二甲戊灵原药扩产项目，预计扩产后产能达到18,000吨/年。
未来，公司将进一步加深与现有客户的合作，同时结合捷力克在亚非拉美地区发展中国家的优势和影响力，积极拓展这些国家和地区的二甲戊灵市场。
问2：近期二甲戊灵价格有所下降，公司如何看待价格对自身竞争优势的影响？
答：公司已完成二甲戊灵的全产业链布局，实现了全部中间体自产。依托完整的二甲戊灵产业链，公司的产品价格和市场战略可以跟随行业节奏进行灵活调整。近期二甲戊灵市场逐步进入淡季，产品价格逐渐回归均衡价格。原药产品价格变动有利于企业建立自身护城河，可以使公司在市场竞争中维持和加强竞争优势。
问3：公司碳五一期项目目前的生产、销售情况如何？
答：公司“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”已正式投产，目前各生产环节已经打通，装置运行稳定，产品质量合格，生产状况良好，销量逐步放大。公司会根据装置特点和市场变化，合理调节产品结构，逐步与下游多个大客户签定长单，实现稳定出货。
问4：请介绍公司的未来发展布局？
答：公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。公司未来将继续坚持“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的发展理念，大力推动环境友好型农药的研发创新和市场有效应用。公司未来将进一步加深与现有二甲戊灵客户的合作，同时结合捷力克在亚非拉美地区发展中国家的优势和影响力，积极拓展这些国家和地区的二甲戊灵市场。
公司的碳五一期目前已经顺利投产，未来公司将依托碳五一期项目，开发产品在下游农药医药中间体、高端新材料等领域的进口替代应用，实现多个产业链的延伸发展。碳五类化工产品及衍生产品用途广泛，下游拥有数十个可开发产品以及巨大的进口替代市场空间。
问5：未来产业链布局涉及下游多个应用领域的客户，销售方面是否会存在新的挑战？
答：公司未来的产业链布局将依托碳五一期项目不断向下游延伸，积极探索和规划下游碳五类衍生产品市场。公司所规划的产品基本都是标准产品，通过相关技术质检报告、检测质量合格即可进入客户供应链，相对于非标产品更易于导入市场。
公司将根据下游市场的演化，不断优化产品结构，强化市场总体统筹和策略，实现生产和销售的有效协同。
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